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“La venta on line de vino se dirige a consumidores entendidos”

Especial Denominación de Origen y Productos Alta Calidad (Noviembre 2006) Entrevista a David Granado Álvarez, Director General de vinomia.com

“La venta on line de vino se dirige a consumidores entendidos”

 

Vinomia es una empresa que desde 2004 se dedica exclusivamente a la venta de vinos de alta calidad y alta gama procedentes de la zona de la Ribera del Duero. A través de su Web, www.vinomia.com, pone a disposición del visitante vinos de más de 40 bodegas y con más de 120 referencias. 

 

-¿Cómo surgió la idea de crear Vinomia.com? 
Surge a partir del interés común, el conocimiento y la afición por el vino de la zona de las tres personas que hoy dirigimos la empresa: Víctor Cardama,Francisco Javier Peribáñez  y yo. El objetivo principal es acercar el mejor vino de Ribera del Duero al resto de España. Pensamos que Internet es la mejor manera porque sabemos que la mayoría de los vinos que están en nuestra Web no se consiguen fácilmente en tiendas tradicionales. Para ello diseñamos una web sencilla y segura y apostamos a vinos óptimos. Lo que queremos es que el vino que le enviamos a nuestro cliente logre sorprenderlo por la calidad. 

 -¿Cómo valora los vinos de Ribera del Duero? 

La valoración que nos merece los vinos de la D.O. Ribera del Duero es muy alta, refrendada por la buena acogida en mercados exteriores; ya no se trata de una Deno-minación nueva (1980) sino de una asentada y ámpliamente reconocida. Localizada en la meseta septentrional en la confluencia de las provincias de Soria, Burgos, Segovia y Valladolid, aglutina a más de 100 poblaciones unidas por el río Duero. 
 Hoy en día sus vinos se encuentran catalogados dentro de los mejores vinos del mundo en su categoría.

 -Actualmente, una mayor población accede al mundo de los vinos de calidad y hay mayor interés en su conocimiento, especialmente por parte de los jóvenes y/o la gente con poder adquisitivo. ¿Impacta este fenómeno en la venta on line?

La venta on line de Vinomia.com se dirige a consumidores conocedores del vino, aquellos que buscan algo puntual; es un consumidor que sabe lo que quiere.

 -¿Cuál es la principal ventaja de la venta online?

Una de las principales ventajas que ofrecemos, además de encontrar vinos que no se venden en tiendas tradicionales, es que al vino cuanto menos se lo mueva mejor y nosotros entregamos el vino directamente de la bodega al cliente en 24 o 48 horas.

 -¿Cómo cree que evoluciona la venta a través de Internet en España? 

Existe todavía un alto grado de desconfianza por parte de los consumidores espa-ñoles, pero creo que al final se seguirá la tendencia del resto de Europa o de Estados Unidos, donde la compra por Internet es una costumbre ya muy instalada. En Vinomia.com el proceso es muy sencillo, los datos del usuario que confirma una compra no ingresan en nuestra web sino que pasan directamente por una pasarela segura de pago llamada TPV, que es virtual y que se conecta directamente con el banco que corresponda. El sistema funciona exactamente igual al de las tiendas tradicionales. Vinomia.com además dispone de otras formas de pago como la venta telefónica y la transferencia bancaria.

 

Autor: Comunicación Empresarial en colaboración con La Gaceta de los Negocios. Entrevista concedida el 21 de noviembre de 2011

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